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当牛魔王成为一种资源—思念牛魔王水饺营销策划纪实




用牛角尖的精神,带来打动人心的美味!历时半年多,思念出品执着牌的金牌饺子终于上市了!“当牛魔王成为一颗饺子,我愿意成为一双筷子”这种互联网思维的传播策略,是思念的一种尝试,也是牛魔王的一次华丽逆袭!


 
 
       用牛角尖的精神,带来打动人心的美味!历时半年多,思念出品执着牌的金牌饺子终于上市了!“当牛魔王成为一颗饺子,我愿意成为一双筷子”这种互联网思维的传播策略,是思念的一种尝试,也是牛魔王的一次华丽逆袭!
 
       思念是一个不走寻常路的品牌,从4克小汤圆,到融合南北特色的灌汤水饺,到之前我们策划过的“花仙子”真花汤圆,思念在产品出新中总是动作频频,在策略定位和创意表现上更是敢于放出空间。这一次,新的自我突破要出现在水饺系列!
 
       思念的牛魔王系列水饺瞄准的是高端水饺市场,因为这是一个市场空白点;瞄准的是具有更高经济基础的高消费快生活节奏人群,因为消费需求和消费能力都已经可观存在!这一次,我们给思念牛魔王系列所定下来的策略是:在速食领域中,服务精致生活!
 
       在这个多元化的时代,混搭早已成为一个人人可以驾驭的流行,并融入于生活的各个环节。而千篇一律的速冻水饺市场,我们要玩出怎样的混搭新意?传统加现代,中西来合璧!将经典西餐牛排的口感融入传统水饺的制作,在新品的开发上锁定西冷牛肉口味,黑椒牛肉口味还有比较中式的番茄玉米牛肉口味这三种在西餐中非常受中国消费者喜欢的口味。产品创新关键在于一个新字,只有突破固有的想法,跳出水饺做水饺,自然能发现蹊径就在不远处。
 
 
       在传播上,牛魔王系列就像它的名字一样,也脱离了皮薄馅多的传统推销方法,用牛老大牛魔王的命名和形象勾起了一代人的回忆,也刚好迎合了消费中坚力量80后一代的消费人群,在TVC的创意上则回归西餐的高大上,用一颗饺子演绎高贵生活典范!
 
       互联网时代给所有的品牌都松了绑,只要是消费者喜闻乐见的,能增进品牌好感度的,都可以为品牌所用,也就是在这样的时代,牛魔王才能成为一种资源。我们和思念食品,一起怀着感恩的心,感谢这个时代!
 

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营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

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