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“活”出新天地--阿尔山天然矿泉水营销策划纪实




阿尔山--蒙语之意圣水,位于大兴安岭深处美丽纯净零污染的水源圣地,水温常年2摄氏度。而大兴安岭地区一年有近乎半年的时间是冰雪覆盖期,气温更是极寒至零下三四十度,然后就是在这样的冰雪中,阿尔山却保持长年水温2摄氏度,这是一个很奇妙的现象,这也许也就是阿尔山产品传播的突破点。


阿尔山天然矿泉水营销策划纪实1
 
      阿尔山的水来自于地下300米,并经过地表和地下之间50年的循环才得以成形。阿尔山矿泉水含有13种对人体有益的微量元素,阿尔山的矿泉群创下三项世界之首:地区聚集泉眼数量世界之首、单泉日涌量世界之首、含对人体有益微量元素种类多……
 
      然后这些并不能成为消费者记住阿尔山并消费阿尔山的理由!因为这些复杂的信息需要大传播才能完成复杂的消费者认知之旅,而我们需要用快的方式区别阿尔山与其他品牌,让阿尔山被记住!
 
      阿尔山--蒙语之意圣水,位于大兴安岭深处美丽纯净零污染的水源圣地,水温常年2摄氏度。而大兴安岭地区一年有近乎半年的时间是冰雪覆盖期,气温更是极寒至零下三四十度,然后就是在这样的冰雪中,阿尔山却保持长年水温2摄氏度,这是一个很奇妙的现象,这也许也就是阿尔山产品传播的突破点。
 
阿尔山天然矿泉水营销策划纪实2
 
      探其究竟后发现,阿尔山长年不结冰是因为它是活源矿泉--“活的天然冷泉”,一个活字浮现在我们眼前,这就是我们要找的阿尔山传播突破口,有了这个“活”字,阿尔山的品牌形象也就活灵活现了!除了“活”的产品概念提炼我们还需要一个合适的角色为无色无味的水注入“活”力,让品牌形象更深入人心。扮演过小龙女的冷艳美女刘亦菲当之无愧最终人选,无论是她的无尘气质还是她的冷艳美感都像是为品牌定制的明星!
 
      有了独特的产品卖点再加上刘亦菲的巨星加盟,阿尔山一亮相就博得众多眼球,也从矿泉水的一片混战中活了出来!

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营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

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