中国品牌咨询行业AAA信用企业 ★★★ 中国品牌咨询行业具有影响力的企业
品牌咨询:139 1721 9856
一线营销策划
  1. 一线营销
  2. 一线案例

痛点营销,直播平台实现异军突起——牛帮主牛人直播营销策划实纪




近年来财经股评类直播以其广泛的市场前景进入爆炸式增长阶段。与普通娱乐性直播相比,财经股评类直播专业化程度高,用户粘性大、消费能力强,因此深受创业者和资本市场的看好。财经股评类直播无论是在直播形式、输出内容还是在盈利模式上都大同小异,同质化明显。短期内通过同质的产品,还可以赚钱,但长期来看必须依靠品牌的力量去建立牢固优势。股市直播有力面前,作为新起之秀的牛帮主如何实现破局,在热闹的的市场竞争中脱颖而出,成为摆在一线营销面前重要的战略性问题。洞悉散户痛点:买不准,卖不准。与成熟资本市场不同,散户是中国投资市场的中坚力量。而“赚钱”是散户投资行为的唯一目的指向性。但“买不准卖不准”的基本痛点,往往使散户“赚不到”。


       近年来财经股评类直播以其广泛的市场前景进入爆炸式增长阶段。与普通娱乐性直播相比,财经股评类直播专业化程度高,用户粘性大、消费能力强,因此深受创业者和资本市场的看好。

       财经股评类直播无论是在直播形式、输出内容还是在盈利模式上都大同小异,同质化明显。短期内通过同质的产品,还可以赚钱,但长期来看必须依靠品牌的力量去建立牢固优势。

       股市直播有力面前,作为新起之秀的牛帮主如何实现破局,在热闹的的市场竞争中脱颖而出,成为摆在一线营销面前重要的战略性问题。

 
       洞悉散户痛点:买不准,卖不准
 
 
       与成熟资本市场不同,散户是中国投资市场的中坚力量。而“赚钱”是散户投资行为的唯一目的指向性。但“买不准卖不准”的基本痛点,往往使散户“赚不到”。
 
       我们发现造成这一痛点的基本原因除散户不具备专业知识和信息获取不畅通两大先天短板外,还存在诸多缺陷,如选股与交易时间把握不准确、不能合理把握仓位节奏、对大盘走势把握不准、缺乏风险意识、没有良好的投资心态等。 
 
 
       经过深入分析,一线营销发现基于“盈利导向”散户对分析师形成庞大的刚性需求市场,散户亟需分析师“准确”的投资指导与服务。而这也将会成为牛帮主牛人直播突破竞争困局、实现长足发展的关键点。
 
 
       基于行业痛点的定位:打造“值得信赖的散户投资指导平台
 
 
       纵观中国的金融投资市场,整个投资环境还未完全成熟。由于行业“诚信”问题导致的各类乌龙事件及虚假股神严重影响了股民对分析师的信任,致使中国分析师陷入“信任危机”泥潭。投资者对分析师的质疑声此起彼伏,分析师可信赖度成行业性问题。
 
       一线营销认为在巨大的行业“诚信”危机压力之下,牛帮主如果顺势就势,势必会被行业所埋没。在我们看来诚信危机虽然是财经股评类直播平台发展的行业性障碍,但反向思考,打造具有公信力的投资指导平台,用“信赖”去安抚饱受炒股痛点折磨的股民,让股民自由产生强烈心里共鸣,从而占据目标用户内心,是牛帮主难得的行业机会。
 
 
       为此我们将牛帮主定位为“值得信赖的散户投资指导平台”,为强化平台公信力,我们对牛帮主的核心竞争优势进行了梳理,建议平台建立在公正的分析师实操评估体系之上,对“信赖”进行强势背书与支持,并通过举办“中国金融分析行业公信力大会”提高平台的行业影响力,从而使“信赖”的基础更坚实,说服力更强。
 
 
       直击散户软肋:“不准不要钱”
  
       基于“信赖”的平台定位是牛帮主突破行业困境的关键,但如何将内在的品牌价值外在化输出,转化成消费者可感知的直接利益点,成为摆在项目组面前的又一大难题。
 
       信赖是一种认同,也是一种精神诉求。但欲使信赖产生消费动机,我们还需进一步把内在的产品价值用可感知且最能打动用户的产品演绎出来。
 
       分析师行业充满信任危机,股神满天飞,大家都在说准,致使散户对分析师出现选择困难。然而“准”也是牛帮主的品牌机会,我们不能回避。
 
 
       帮助散户买的准卖的准,首先解决了行业的利益关联问题。
 
       其次解决了散户“选不准”的痛点。
 
       为建立牛帮主的信赖支撑点,我们梳理了中正的平台、独立的分析师;可追溯分析师“准确率”档案;精准指向个股买卖时间点的推荐锦囊等三大保障,为“准”提供信赖支持,为用户打造有“有信赖”的准,从而帮助用户买的准卖的准。
 
 
       最后我们敢于承诺:锦囊推荐个股未实现盈利(以实时股价为准),平台将退还锦囊购买费用。而这种承诺,正是来自对自身值得信赖的信心表现,所以我们必须把这种承诺喊出来:“牛人荐股,不要钱”用利益加保障抢占消费者心智,并依此作为品牌优势,进行广泛传播。
 
       借助庞大的痛点股民做基数,新起之秀牛帮主牛人直播平台尚未全面发布上市,便迎来相关投资方500万元实盘账户操盘活动基金。未来牛帮主将不懈努力,后来者居上,成为行业公信力平台的典范。
 

一线营销二维码

一线营销专注企业品牌营销服务,助雄心燎原!

声明:转载本站内容请注明网址 www.esune.com 并且附上“一线营销策划公司”,链接未注明者,本站一律视为侵权行为,将追究其相关法律责任!


营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

相关内容 :

2018-08-27 借势开心文化打造“国民麻花” 众望麻花品

增速放缓,麻花大王遭遇成长困境 纤手搓成玉数寻,碧油煎出嫩黄深,夜来春睡无轻重,压扁佳人缠臂金。 麻花这一特色油炸食品在中国已有 3000 多年的历史。因其制作简单,食用方便,香酥可口而深受国人的喜爱。 小麻花作为传统特色小吃,历来的经营

2018-08-01 用冲突理论打造“蘑菇中的贵族”

一线营销洋松茸品牌策划纪实 项目背景:从出口到内销,打造褐菇市场大版图 褐菇(Portabella),是寒温带至亚热带地区一种珍稀的食用菌,该名字起源于意大利语,有烧烤的含义,用炭火明烤后,咬时皮脆肉香,香鲜中渗出牛肉的香味,因此褐菇又有牛排

2018-05-23 冲突战略营销

营销的本质就是洞察需求,需求隐藏在消费者冲突里,洞察了冲突,营销就可以一招致命。冲突越大,需求越大 三流营销,发现冲突 以消费者为中心,-----------消费者的冲突都有哪些? 定位之前,----你的定位解决什么冲突? 冲突越大,卖点越强 二流营

2017-11-15 1小时签约过千万!小牙刷如何制造大冲突?

一线营销幸福草万根超柔牙刷品牌策划纪实 在牙刷业浸润数十年的胡总,凭借娴熟的行业经验,怀揣打造品牌的梦想,2017年正式开启自主创业之路。胡总不乏广袤的渠道资源和销售经验,但毕竟做品牌是一个体系工程,究竟如何塑造幸福草品牌,如何建立品

2017-10-31 一碗“吃饭不用菜”的米饭是如何“炼就”的

一线营销龙稻五常大米品牌策划纪实 最懂黑龙江土地的企业,却遭遇大米品牌经营的滑铁卢! 东北大米是消费者公认的好大米,不仅色泽晶莹透亮,而且米香、味甘甜、回味悠长。在黑龙江,因地理性区域优势以及较高的农业生产管理水平,使得其生产的东北

2017-05-15 一只玩转智能促销的“骆驼” 一线营销“骆

一物一码,技术创新引领终端促销革命 随着市场竞争日益成熟,当前消费品品牌集中度越来越高,老产品之间竞争越来越激烈,新品成长速度缓慢。其中,终端动销难成了阻碍品牌和企业发展的顽疾。 而传统的线下促销方式,由于经销商截留、流程繁杂等方面

2016-11-28 以品质认知建立品牌堡垒之康派神草三七粉策

我国三七粉行业起步于80-90年代,虽然历经20余年的发展,但是却面临着“升三年、降三年、不升不降又三年”的行业发展困境,而且步入21世纪后,康美、云南白药等大品牌的进入,行业中小品牌竞争的杂乱无序,三七粉行业发展一时阴云密布。

2016-10-19 痛点营销,直播平台实现异军突起——牛帮主

近年来财经股评类直播以其广泛的市场前景进入爆炸式增长阶段。与普通娱乐性直播相比,财经股评类直播专业化程度高,用户粘性大、消费能力强,因此深受创业者和资本市场的看好。财经股评类直播无论是在直播形式、输出内容还是在盈利模式上都大同小异

2016-09-14 一线营销策划泉度智能卫浴纪实——摆脱卫浴

2015年对于智能坐便器行业来说是一个异常敏感的时期,一方面,通过年初的去日本买马桶盖事件,使智能坐便器受到高度关注。另外一方面,整体智能坐便器的国内市场销售增长有限。而泉度却选择在这样的环境下,进入市场。 通过对行业现状的研究,一

2016-01-11 “小牙刷玩转迷彩风” 倍加洁大单品打造纪

中国有很多的本土企业存在着和倍加洁一样的问题,就是品牌力不足,只能靠不断地被渠道压缩利润存活。以价格为驱动的营销体系产业必须转变,企业必须掌握更多的渠道话语权,因为只有这样才能把失去的利润重新拿回来!这一次一线营销策划机构的任务是

  

上海市杨浦区大连路990号海上海1009
电话: 021-6590 9699 | 6590 9799 | 13917219856
邮箱: service@esune.com

一线营销策划 沪ICP备11030842号-1
网站地图