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打破思维模式,创造品类越位魔式


营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的最佳表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,最好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

2016-12-14 化妆品网络营销策划之微信策略

化妆品作为一个重体验、重口碑分享的品类,碰上微信可谓“相见恨晚”!微信的随时、随身、随地、个性、分享、强关系等特点,正好给了爱美人士“臭美”的平台;同时,由于用户的个案性,在传统条件下,一对一的指导显然要耗费极大的成本且效果不明显

2015-10-08 明星营销终极杀手锏:梁朝伟用眼睛迷死你

15年前,王家卫评价梁朝伟时说,“他单靠眼睛就能演戏”,15年后,梁朝伟集结夏永康、张叔平,拍摄了全新大片《眼》。大片播放之前,平面海报首先登上了上海地铁广告牌,据说很多女市民在地铁里完全走不动道。

2015-09-15 看欧莱雅如何做公益营销

枯燥教条的口号去号召现在的年轻人做公益似乎已经行不通了,尤其是对于现在95后的小鲜肉们。不能灌鸡汤的话,那要怎么吸引他们呢?以欧莱雅为例,她家的“真情互动营销”校园义卖专注公益13年,看看他们是怎么做的。

2015-08-27 化妆品营销策划,用互联网思维百雀羚1天净赚百万

百雀羚开始新一轮的网络轰炸,力求用现代新颖的互联网思维让自己再次风生水起,直至引领消费热潮。不错,互联网的思维就是这样的强大,利用互联网思维做营销策划,通过互联网推销自己的服务,培养顾客的情感,百雀羚做到了,你呢?

2015-08-20 如何让新化妆品流行起来?爆款气垫BB霜这样做

韩国品牌善于造势,这在当下这个浮躁的消费市场来说的确充满着吸引力。但区别于欧美品牌的是,大部分亚洲品牌都很年轻,缺乏经验与品牌文化的沉淀,没有可以持久吸引消费者的文化,因此不断创新这一特点是韩妆品牌的优势,但也是其必须要做的,否则将会丢失顾客。

2015-01-04 消费者价值观对于营销策划的影响

关注和期望在内的幻想,就是说营销策划需要满足幻想,强调好奇感以形成期望和渲染消费体验来刺激预期。

2014-12-30 营销策划需注重消费认同

消费者在选择商品时又个情感选择,我们在营销策划中以“一体化”为标准。一体化功能是指社会一体化愿望和个人对自己身份一体化的感觉。