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打破思维模式,创造品类越位魔式


营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的最佳表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,最好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

2017-03-06 企业快消品营销策划通用指南

在这个现代电商全面开花的互联网大背景下,传统行业发展越来越难,尤其是以快消品为主的企业所面临的处境不容乐观,那么企业快消品营销策划究竟是随着大环境选择线上还是继续坚守传统营销思维? 众所周知,快消品产业链的源头是从原材料供应商、企业、经销商

2017-02-07 快消品市场营销策划核心要素有哪些

对于快消品来说,促销是企业又爱又恨的营销法宝。快消品是消费者价格敏感度很高的产品类型,促销作为变相降价的营销手段,是快消品必不可少的竞争手段和冲销量手段。但是促销的千篇一律和频繁导致消费者对促销敏感度越来越弱

2016-05-20 营销策划与包装设计

最后我们在产品的策划中也要考虑包装设计的实用性,虽然说实用也是美的,但在现实中我们还是会发现有很多问题,我们在包装设计一个个漂亮的产品时,也要考虑到包装的承受的力度,产品运输中的出现损坏可能性,还有产品包装摆法一起时的协调等等。

2016-05-05 快消品营销策划:公益营销“功成名就”

公益营销它不像传统营销观念那么急功近利,也不向体育营销、艺术营销充满着纯娱乐色彩那样,公益营销对公众利益的尊重和支持,体现的是一种人性和道德的关怀。 利用其权威性、公益性能让广泛的消费者接受又能得到支持。

2015-09-18 地毯式营销策划,你听说过吗

地毯式营销策划就,通过微信和微博,这两者具有着原子裂变一般的传播威力,特点是操作十分快捷简便,对用户技术要求低,时效性和互动性强,传播速度极快。当时代的脉搏变得越来越快时,企业有什么理由不去重视它带来的可能性呢?

2015-08-27 营销策划的核心,如何颠覆现有的认知

什么是品牌?品牌就是认知。例如,提到高档轿车就是宝马,提到智能手机就是苹果,提到高档白酒就是茅台,提到食用油就是金龙鱼…… 在营销策划世界里“只有认知,没有真相”。真正的垄断,不在于资金、技术、产品、渠道、媒介,而在于品牌认知,营销策划的核心就在于改变认知。

2015-05-18 做好营销策划先要成为一个市场观察者

做好营销策划,首先要做的是观察,而非决断。在市场前沿,任何信息都是快速流动的。

2015-03-20 营销策划之集中性策略

这样的营销策划方式可以有利于企业控制广告成本,并且能你在短期内获得市场效益和效果。

2015-03-18 在营销策划中识别市场机会

市场竞争激烈的今天,不做营销策划,品牌就没有知名度。识别市场机会成为企业走向成功的关键之一。

2014-12-11 视觉享受在营销策划中的作用

所有的公司都很注重包装,却不懂视觉的重要性。感性的消费者特别注重视觉,所以,企业在营销策划时必须深刻认识到视觉对于消费的重大影响力。