一线营销策划
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营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的最佳表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

2017-07-24 一核两翼创建品牌智库服务新模式—一线营销

这是一个碎片化营销的时代,互联网技术冲击波不仅深刻的影响着人们生活,而对营销领域的影响也是巨大的。电商的崛起、移动互联网的崛起、社群的崛……这些基于互联科技的新兴事物,推动着营销模式与营销手段的变革。而互联科技更是对传统的营销要素进行了撕裂、重组,从而产生新的营销环境

2017-06-01 一线营销总经理丁总谈五常大米品牌营销

如何成为五常大米最大的品类红利收割者?中国大米看东北,东北大米看五常!千年黑土地的滋润,让五常大米具有不可复制的竞争优势。五常大米在国内高端大米市场建立了深厚的品类优势,获得中高端消费者的高度认同。

2017-05-19 一线营销丁士安:如何掘金万亿婴童市场

全面二胎政策带来的生育高峰及消费升级将成为拉动婴童消费市场高速增长的双引擎。围绕婴儿、儿童这一特殊消费群体,一个涉及多个细分行业婴童市场版图已然形成。包括护理产品、童装鞋帽、零食辅食、玩具、图书课外书、电子产品、纸尿裤、旅行游学、早教、培训及用品等品类

2017-05-12 一线营销丁士安谈矿泉水品牌如何破局?

在消费需求的推动下,我国矿泉水市场近年来保持超过20%的增长率。截至2015年我国饮用天然矿泉水行业市场规模达到495亿元。当前国内矿泉水市场正以超过500亿的市场规模蓬勃发展。矿泉水品类正呈现爆发成长的边缘,市场规模将逐年扩大,市场前景极其广阔。

2017-02-15 丁士安谈足浴盆市场: 激活品类原生属性,洞察品类突破机遇

自上世纪90年代,足浴盆产品进入市场销售,通过泰昌、皇威等代表性品牌发力,借势电商渠道的爆发式增长,至2012年逐步完成了足浴盆品类的空白市场填充即拓展。

2016-07-15 一线营销丁士安认为天府可乐的“复兴”,只是看起来很美

前不久,退出江湖二十载的天府可乐在北京开了大会,宣告东山再起、剑指全国,一时间“国货复兴”的论调再次泛滥开来。不过,理想很丰满,现实很骨感。无论是灌鸡汤也好,打鸡血也罢,在碳酸饮料江河日下的大环境下,天府可乐的复兴之路,看起来很美,做起来却很难。

2016-05-05 一线营销策划丁士安观点:先别急着给黑水叫好

黑水饮料真的火了。以今年春糖为例,众多参展的饮料产品“黑压压一片”,都主打酷炫包装、都宣传健康概念、都在标新立异的道路上你追我赶。行业媒体,各路大咖,对于黑水饮料的崛起似乎也不吝惜溢美之词,认为这是一款趋势产品,前景和“钱”景都值得看好。

2016-03-11 丁士安谈康师傅,没有个性的产品无法征服90后

在食品饮料行业里,很多人习惯将康师傅和统一放在一起做比较:相似的出身、相似的地位、相似的产品结构。如今,在消费者尤其是90后消费者眼中,二者的口碑却大相径庭——逐渐将高端产品作为战略重心的统一,似乎总能比康师傅得到更多的赞誉。

2016-01-16 丁士安谈鸡尾酒:大热倒灶,究竟错在哪了?

岁末年终,又到了大盘点、大总结的时候。纵观2015年的饮料行业,有很多惊喜,比如常温乳酸菌的升温、清淡饮料的爆发;与此同时,也有很多的遗憾,其中尤其让我感到惋惜的是预调鸡尾酒的大热倒灶。

2015-12-01 丁士安对山茶油品类的思考

从品类营销视角 打造东方食用油价值典范,当前,手握全球独一无二的稀有茶油产品资源,茶油产业的发展可谓天时、地利、人和。然而我们的品牌更需要拥有消费者心智中的茶油品类资源,才能扩大企业在食用油市场的份额,这样才能真正成就茶油帝国版图。

2015-11-27 “成功?我只想对自己狠一点!”——记第九届中国食品产业成长之

十月的丁士安,和很多人一样,奔赴南京,奔赴一场食品行业的盛宴。第九届中国食品产业成长之星,在糖酒会期间华丽绽放。就在这个被誉为食品行业里的奥斯卡颁奖礼上,丁士安接过了金灿灿的“十佳智业机构”奖杯。

2015-11-05 秋糖冷思考:别让“卖萌”把自己弄懵了

今年秋糖,不同以往。无论是统一企业布展,还是健力宝卷土重来,都让曾经一度食之无味、弃之可惜的秋糖焕发了别样的光彩。但是一路的展位逛下来,我心中的疑惑也越来越大:食品饮料企业一股脑地扎堆“卖萌”,是因为“萌”了,还是“懵”了?