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一核两翼创建品牌智库服务新模式—一线营销




这是一个碎片化营销的时代,互联网技术冲击波不仅深刻的影响着人们生活,而对营销领域的影响也是巨大的。电商的崛起、移动互联网的崛起、社群的崛……这些基于互联科技的新兴事物,推动着营销模式与营销手段的变革。而互联科技更是对传统的营销要素进行了撕裂、重组,从而产生新的营销环境


       这是一个碎片化营销的时代

       互联网技术冲击波不仅深刻的影响着人们生活,而对营销领域的影响也是巨大的。

       电商的崛起、移动互联网的崛起、社群的崛……这些基于互联科技的新兴事物,推动着营销模式与营销手段的变革。

       而互联科技更是对传统的营销要素进行了撕裂、重组,从而产生新的营销环境。我们通常称之为这是一个营销碎片化的时代:

       ● 首先是市场的碎片化

       高效的产能、物流以及交易方式,让各种消费需求得到满足。从而市场细分、细分、再细分,原来的大品类市场可能割裂成许许多多的细分市场。

       ● 其次是品牌的碎片化

       细分市场为淘品牌、小品牌提供了异常广阔的生产空间,因此品牌机会越来越多,而除了几个大品牌能够充分占领资源形成规模效应以外,品牌所能占领的市场份额越来越小。

       ● 再次是信息的碎片化

       随着现代通讯科技的发展,让信息的传播发生了巨大的变化。自媒体、互动性,导致信息非线性传播,而是呈现出大量的散点式的碎片化传播

       碎片化的营销导致传统的单向的营销推广手段逐步失效,伴随随着大数据、互动推广的兴起,对作为营销智库机构的策划公司也提出了更高的要求……

       一核两翼创建品牌智库服务新模式

       一线营销专注企业品牌营销策划服务已经多年,也是中国较早基于消费者心智研究的品牌营销策划机构。自创立以后,一线营销基于消费者研究与品类打造在业内逐步形成竞争力,并具有一定的客户基础。

       但是随着营销环境的变化,碎片化营销时代的到来。一线营销掌舵人丁士安敏锐的捕捉到行业变化的信息。积极的调整传统“消费者—品类机会—品牌打造”的品牌打造模式以及单向线性的传播推广手段。而是基于市场碎片化、品牌碎片化、信息碎片化的行业环境变化。逐步推动作业理论、作业体系、作业工具的变化,最终形成以产品力打造为核心,以互动营销与智能促销为两翼的新型品牌营销作业体系。

       一线营销通过积极拥抱市场环境的趋势变化,快速反应,创建了“一核两翼”的品牌营销服务的新模式。从而奠定了一线营销在品牌营销策划服务领域的江湖地位:站在行业变革的前沿,推动企业与行业的进步!

 
一线营销创始人丁士安

       优于道:用创意点亮产品力

       作为一家品牌营销策划公司,其核心竞争力在于为服务客户打造独特的品牌竞争优势。

       在传统营销时代,品牌差异化与品牌形象的打造是关键。

       然而在碎片化营销时代,消费者再购买过程中占据更大的主动性与信息选择性。这种情况下品牌的重要性退居其次,产品成为打动消费者的关键。

       围绕这一变化,一线营销在核心业务的作业导向上有了巨大变化,认为在碎片化营销时代,品牌应该让渡于产品。明确提出产品力才是市场爆破点:1个好卖点,10倍动销力。在碎片化市场与碎片化的传播中,一线营销更擅长于提炼具有爆发力的产品卖点,协助企业用产品力征服市场。

       在服务产品高度同质化的饮用水品牌的过程中,一线营销发现农夫山泉、怡宝、娃哈哈、百岁山、康师傅、冰露等行业巨头,已经形成了市场份额的高度集中(六大巨头市场占有率达70%以上),一线营销的服务对象泓硒泉,是典型的碎片化品牌:仅仅占据相对小的市场份额。在这种竞争环境下,一线营销为泓硒泉拉出了争取竞争机会的一条脉路:基于含硒的产品优势,围绕物理属性,进行功能诉求,强化产品利益!最终打造出以产品功能为导向的饮用水品牌:硒倍健!

 

 
以产品功能导向,硒倍健拿到市场排位入场券
 
       在服务调味品品牌鸿兴源的过程中,一线营销更是携手鸿兴源基于市场机会,为鸿兴源打造了一个又一个的爆品。通过和谐草本火锅、川派辣品、老坛酸辣菜等明星产品的打造最终打造了鸿兴源的产品族群,支撑起鸿兴源品牌在市场的高速发展,最终实现从2000万到6个亿的华丽转变!
 
       进行产品力打造是一线营销的核心竞争力。围绕这一核心优势,一线营销基于碎片化的营销环境形成了一套打造产品力的理论、工具、方法。

       例如在传统的营销环境中,只要传播品牌主诉求、产品主诉求就可以达到品牌传播推广的效果与目的。然而在碎片化营销环境中,信息传播是碎片化的,消费者可以通过多种手段从各方面了解产品信息,因此要从各个角度去阐述产品利益点。针对碎片化营销,一线营销围绕产品力打造提出了产品价值体系这一工具,从而可以多维度的对所服务企业的产品进行利益打造。
 

矿泉水品类的产品价值感知体系
 

基于产品价值体系,全方位打造产品利益
 
       一线营销服务体系中,产品力的打造始终处于核心位置。基于产品力的打造,让碎片化品牌能够在碎片化市场中取得意想不到的竞争力。

       这也是一线营销不断获得所服务客户高度认同的关键!

       取于势:以互动推广重构品牌整合营销

       为了顺应市场的变化,与服务客户的需求,在互动营销的大势所趋下。一线营销搭建了全线互动团队,与产品力策划相辅相成,为服务客户提供更为实效的整合营销。
 
       与以一般资源为导向互动营销公司不同,一线营销旗下的全线互动团队更以策略见长。通过精准、有力的爆破性策略,在信息碎片化的环境中,取得更为有效的传播效果与营销效果。
    
基于策略构筑互动营销体系
 

实效性的策略是全线互动的竞争优势
 
       通过全线互动团队的搭建,一线营销实现了质的跨越,从单纯策略型的品牌公司,转变为综合性的品牌营销智库机构。在新营销环境下,为服务客户提供全方位的品牌整合营销服务。

       以一站式品牌营销服务获得市场更大的认同。

       精于术:基于营销4.0的智能促销

       终端促销始终是营销的难点,传统的线下促销方式,由于经销商截留、流程繁杂等方面的问题,面临着促销繁、动销难、费用高的困境。

       在碎片化营销时代,这种缺乏互动、低效的促销手段日益难以为继,不计其数的企业和经销商倒在了终端动销这一环节上。

       一线营销敏锐的捕捉到这一行业痛点。并在营销4.0的浪潮中,积极的用技术手段解决这一行业性难题。为服务品牌打通终端动销这一关键环节。
  
       一线营销整合熟知二维码技术的成都奇新科技有限公司围绕大数据实现终端的智能动销。通过“一物一码”,每个商品都有自己独有的二维码,消费者能通过商品上的二维码与厂家进行一对一移动互联,即时获得微信红包奖励,具有较高的消费者参与度。

       对于企业而言,一线营销与成都奇新的一物一码技术,可以实现促销过程的动态控制,精准锁定促销终端、同时可以对促销的消费者数据进行沉淀,而且具有成熟的技术支持,既能满足一万人同时扫码促销,也具有较高的安全性。

       相对传统促销及普通二维码促销而言,一物一码是一种创新的智能促销手段,也是终端促销手段的一种革命性突破。
一线营销整合成都奇新科技推出智能促销的“骆驼码”
 
       一线营销通过嫁接一物一码这一智能促销平台,基于营销4.0,在终端动销环节为客户提供了卓越而有效的解决方案。令一线营销的品牌营销策划服务更具实效性。

       快速反应,拥抱变化,打造创新型品牌智库机构

       唯一不变的是变化!

       在消费者、市场、传播手段高速变化的今天,唯有不断通过变化提升服务产品与服务能力,才能立足在行业变革的浪潮中。

       针对碎片化营销时代的到来,一线营销顺势而动,构建出了“一核两翼”的创新型品牌营销服务体系。
 
       通过与市场实践不断检验,一线营销的“一核两翼”取得了越来越多服务客户的认可。在市场不断变革的今天,一线营销也做到永立潮头,不断推进客户与行业的变革。在公司成长的道路上越走越远……
 

一线营销上海新办公室 

一线营销专注企业品牌营销服务,助雄心燎原!

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营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

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