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“破局新冲突”实践者——丁士安阐述定位做1亿,冲突做10亿




3月21日,中国快消品新营销发展峰会在成都OCG国际中心成功召开,峰会以“破局新冲突”为主题,解密快消品行业新营销“冲突”,破局营销难点,加速快消行业的转型升级。此次受邀前来的嘉宾有中国著名营销策划专家叶茂中,一线营销总经理、实战派营销专家丁士安,褚橙庄园、褚酒庄园董事长马静芬,新食品杂志社社长向宁,骆驼码创始人、成都奇新科技有限公司


      3月21日,中国快消品新营销发展峰会在成都OCG国际中心成功召开,峰会以“破局新冲突”为主题,解密快消品行业新营销“冲突”,破局营销难点,加速快消行业的转型升级。此次受邀前来的嘉宾有中国著名营销策划专家叶茂中,一线营销总经理、实战派营销专家丁士安,褚橙庄园、褚酒庄园董事长马静芬,新食品杂志社社长向宁,骆驼码创始人、成都奇新科技有限公司董事长宋春雨,宋河酒业副总裁朱国恩等业界大咖,齐聚蓉城论道。
 

 
      丁士安,一线营销总经理,著名营销策划专家叶茂中的大弟子,中国快消品新营销发展峰会“破局新冲突”实践者,是对叶茂中《冲突》理论学习和理解最为透彻的人,是深度领悟冲突理论真谛并将理论转化为客户价值的倡导者。经过多年的潜心钻研和实践,丁士安对冲突理论有自己独特的解读:他认为冲突理论是新时代的营销理论,是利用消费者的冲突进行营销的一种方法论,通过洞察消费者背后的冲突所在,将消费者欲望与商品力、解决方案强力结合在一起,让营销人掌握品牌策划方法,从而构筑品牌的竞争优势。
 

        多年来,丁士安从深耕冲突理论到实际运用到品牌策划营销的过程中,对师傅叶茂中指出的“营销理论越来越多,而营销却越来越难的原因是因为大多数理论都偏离了营销的本质”的观点深有体会,并总结出了三点心得:

      ① 制造冲突打造品牌实践心得:立足产品优势,制造冲突,引导消费。

      成功案例:幸福草牙刷
 
 
       营销人必须要学会用产品优势去制造冲突,引发消费者关注,从而让品牌跳到大众面前,形成品牌与消费者的共鸣感,幸福草便是丁士安运用“冲突”理论策划的一项营销大案,用定位卖1个亿,用冲突理论卖十个亿。

      “一万根刷毛的牙刷你用过吗?”洞察到幸福草牙刷品牌竞争优势与消费者之间的致命冲突点,丁士安先入为主,向消费群体抛出了这样一个问题,用产品优势成功制造了一场消费者心理与产品认知之间的巨大“冲突”。短短六个月内,幸福草牙刷在丁士安团队的包装推广下,从新品发布会、京东众筹双双突破千万,引进资本投资2个亿,京东总部新品发布会到与中国智造格力、海尔一起登陆纽约时代广场,将一个创业公司的估值做到了2个亿,在行业内形成了奇迹。

      ②解决冲突打造品牌实践心得:必须深挖真相,解决消费者最大的冲突。

      成功案例:张无刺酸菜鱼
 

       “如何在占餐饮行业半壁江山的快餐行业打造出一个新品牌?”面对这样的挑战,丁士安明白只有品牌把冲突研究清楚并解决冲突,利用消费者的冲突点去营销,才会迅速瓦解当前所面临的营销难题,带着这样的思考,丁士安洞察到了鱼快餐行业消费者最深层、最焦虑的冲突点——“鱼肉鲜美”和“鱼刺卡喉”。

      这一次,丁士安先声夺人,运用“无刺”这个核心利益点解决消费者最大的冲突,让张无刺这个餐饮新品牌迅速地在快餐行业响亮起来。

      ③发现冲突打造品牌实践心得:必须洞察消费者兴奋点,形成唤醒消费者的按钮。

      成功案例:鑫沃牧业
 

      丁士安深谙师傅叶茂中“冲突是无所不在”的营销理论,当地处中原腹地的鑫沃牧业面临着草原羊肉品牌的强势竞争时,他洞察到了消费者内心深处牧区羊肉与农区羊肉的冲突,用富有农区文化的“田园土羊”进行了鑫沃牧业的品牌设计,并形成了“田园土”农业产业链,明确品牌的竞争定位,从草原羊肉的重重围杀中跳了出来,成为中国消费者餐桌上最喜爱的食材。
 
 
      “冲突”理论是在中国市场三十多年的实战中形成的品牌战略战术高度总结,是一条具有实操性的品牌营销思考路径,为营销人解决品牌营销问题提供了切实可行的工具。学习冲突、研究冲突、运用冲突,不断创造品牌奇迹,这一点,丁士安与你同行。
 

(一线营销总经理丁士安、褚橙庄园褚酒庄园董事长马静芬合影)

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营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的最佳表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

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