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打破思维模式,创造品类越位魔式


营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的最佳表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,最好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

2016-07-19 如何规避营销陷阱

行业第一品牌是你的竞争对手吗?那个山寨你产品的品牌呢?为什么有时“产品变差了,销售却变好了”?我们看到的“市场机会”,是“馅饼”还是“陷阱”?要处理这么多繁杂而迷惑性十足的问题而不蛋疼办法就是学习“营销洞察”,规避“简单观察陷阱”。

2016-07-13 新闻营销在营销界悄悄崛起

新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式,它能运用新闻的形式和手法,更多层面的诠释企业的文化、品牌,能在较短的时间内太高产品的知名度和公信力。新闻营销已悄悄来临,在营销界也将有自己的一席之地。

2016-06-12 事件营销--借势与造势

《三国演义》是一部经典的名著,它是一部讲战争的书,更是一部讲智慧的书。无论文官还是武将,都充满着智慧。其中,诸葛亮就是智慧中的代表。诸葛亮善“借”的智慧最被人津津乐道,像草船借箭、空城计,都是流传至今的千古名段。

2016-05-31 品牌营销进化后的方向

随着互联网的发展,新媒体应时而生,营销平台更是数不胜举,消费者被高度的分散,面对这些情况,如何才能让消费者对产品印象深刻呢?在移动互联网的今天消费者的生活形态也发生了变化,消费者的注意力被分散。

2016-05-20 文化营销与传统营销相结合

文化营销简单的来讲就是利用文化进行有力的营销。品牌营销其实就是文化营销的特色,挖掘出文化的精髓,突现出文化的蕴含,通过市场营销让消费者对企业品牌和产品的认知,再把产品输送到消费者心理,使消费者认同该产品的一个过程。

2016-03-04 “饥饿营销”:搬起粉丝砸自己的脚

“饥饿营销”就是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。其实说起来“饥饿营销”的操作也并不复杂,只要先定好一个令人心动的价格,吸引潜在的用户来,然后再限制供货量,给用户造成一种“抢手”的感觉。

2016-03-03 粉丝营销,过犹不及

在WEB3.0时代,只要合理运用好互联网,每个人、每个企业都可以红起来,每个人都可以有粉丝,围绕着粉丝就可以完成营销的各个环节。现如今是粉丝经济时代,在这种时代下,谁的粉丝多,谁就可以占领更大的市场份额。

2015-12-23 移动营销:未来商业的主旋律

移动互联网时代如洪流般袭来,这是一个崭新的时代,它对人们的生活正在并且将继续产生深刻的影响。在这个时代,人的个性得以充分展示,人们的需求与渴望也愈发凸显出来。商业与互联网将进一步的融合,移动营销时代已经到来了!

2015-11-11 营销需要突破传统,标新立异

人的思维方式,往往受传统观念的影响。人们普遍接受运用的方式就认为是合理的、惟一可行的,即使是错误的也很难改变。但人们的思维和观念毕竟是客观事物在人的主观意识上的反映,随着实践而发展,总会有人要突破传统观念的。

2015-10-23 品牌营销,既要高调也要低调

高调,塑造品牌知名度;低调,塑造品牌美誉度。 双方品牌如果都不能在更高层次的品类创新和产品创新上迈开一步,死守抢占传统正宗“红罐”这一定位,当矛盾不可调和之时,也就意味着中国凉茶品类已经进入一个死局,没有谁是赢家。

2015-10-15 品牌营销中的品类扩张陷阱

盲目的品类扩张使消费者认知模糊。价格本身并不是高端品质的决定因素,但却是高端品牌最重要的定位因素之一。如果没有坚挺的价位,贸然推动大规模的价格战,那么消费者就会看低这个产品,产品的高端品牌形象将随之崩溃。

2015-10-14 中国品牌缺少什么?

一位跨国公司的高管曾与我谈起中国企业近30多年来的进步,尽管对其成就称赞有加,同时,对其不足则也尖锐地指出:“中国企业不懂得什么是品牌,他们以为只要通过突击式的策略就可以在短期内打造出所谓知名品牌。”