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打破思维模式,创造品类越位魔式


营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的最佳表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

2016-03-17 营销策划,理想与务实并不冲突

当一家企业不以赚钱为中心,而以理想主义为目的,以用户为主的时候,这家企业才能走向伟大,才能让用户愿意投入感情成为其忠实的粉丝。因此,在企业进行营销策划中,理想与务实并不冲突。务实,但又充满理想,才能积累一大批忠实的粉丝。

2016-01-06 小米营销策略:看“米粉”是怎样炼成的

在这个时代中,企业更像是消费者的员工,因为企业生产什么产品,甚至连生产什么价格的产品都将有消费者来决定。从某种程度上说,在这个时代,消费者才是市场唯一的主导者。企业必须正视并接受这一点。

2016-01-05 学Apple做体验营销

用移动互联网思维进行体验营销,建立属于自己的规则,用自己的长处来攻击对手的短处,才是企业正确的战术。在大互联网时代,真心将用户放在第一位的企业才能真正得到消费者的拥护。所以说,移动互联网思维才是新时代企业根本的营销思维。

2015-09-24 O2O时代营销的变革

020营销之所以有基础,因为数据是有温度的。董明珠们在这个赌局中,将成为小米线下商业的角色,只是未来数据商业中的一个组成部分,必须注意,未来的硬件都只能收取成本,甚至免费提供给用户,企业的后手则是微信这样的平台营销。

2015-09-23 O2O——数据营销革命的“蒸汽机”

马云和王健林的大佬秀,折射出媒体和消费者对O2O的认知深度。线上的互联网商业和线下商业是两条平行线,赌的是哪条线将具有扩张性,是一个输与赢的问题;“和谐秀”则是两条平行线将会形成交汇点,这个交汇点就是O2O,没有输赢,只有共赢。

2015-09-22 计划是一种致幻的毒,只会让你对未来充满臆想

戴维说,在一些管理课上,我们学到的一切技巧,都是关于谋划的,长期规划、战略性规划、战术性规划等各种规划,这些远大而完美的规划会让人充满憧憬,激动不已。把你的商业计划称为“商业猜想”,把财务计划叫作“财务猜想”,把战略计划命名为“战略猜想”。

2015-01-12 在营销策划中创造创造消费者信任

我们在营销策划中主张信任力求真实并不排除误导,信任和愿望与消费者价值系统相关。

2015-01-06 在营销策划中需要关注消费者的情感评价

营销策划中对于产品的承诺会产生消费者对产品的某种希望,但是对消极事物的不确定则会产生担心和害怕。

2014-12-16 营销策划最好的方式,让产品为自己做宣传

近年来,好些品牌不依靠传统的广告宣传,有些似乎连营销策划都不用,却实现了巨大的成功。最突出的例子是谷歌。

2014-08-27 在营销策划中如何细分市场

细分市场对于品牌来说是非常必要的。在营销策划中做好细分市场,你的企业就已经成功一半了。细分市场的标准做法是首先收集有关客户特点的数据,根据这个特点划分市场。

2014-02-11 好品牌都在讲故事

迪斯尼公司老板贺博德曾说:迪斯尼是一个讲故事的公司,我们最终诉诸于故事而不是商务或技术。因为人类的情感是共通的,我们要做的事情就是用我们的故事与我们的顾客紧密相连。

2013-12-30 给创意一个呼吸的机会

那些伟大的、新奇的、独特的创意……在最初出现的时候往往都很脆弱。如果我们想创立一家能够创新的企业,就要营造一种摒弃怀疑,让创意出现的环境。我们把某个非常独特的创意放人大脑的“反对”区审视之前,应该先给它们一个呼吸的机会。