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打破思维模式,创造品类越位魔式


营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的最佳表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

2015-10-26 营销是为了增进消费者感情

我们在做营销时不能过于迷信广告。 一个新品牌的问世,任何品牌营销和广告应该建立在消费者习惯和情感基础之上。如果认为广告无往而不胜,只要营销就能创立一个成功的品牌,那么他们离失败已经很近了。

2015-09-22 品牌先从品类切入, 再拓展到生活方式

我觉得未来的品牌并不是定位要有多么宽,而是所服务的这一类人,能够做得多精准,就很好了;未来线上做品牌都应该是有调性、有个性、窄众的,这是我对线上品牌的定位和对商业的理解。不会去拼“大而全”,我们就是拼“小而美”。

2015-08-28 互联网思维助力营销策划,改造你的企业

随着社交媒体与互联网的日益交融,企业在品牌营销策划上也拥有了更多创新工具,然而许多传统企业渐渐跟不上这个时代的步伐。信息化、现代化已经成为这个时代的新宠。传统企业故步自封使得他们的境地十分困难,许多企业宣布倒闭、破产,甚至业内的一些知名企业也渐渐消失在人们的视野。

2015-08-20 众筹7200万——小牛电动车如何靠营销策划打动投资者?

打造爆款、用互联网进行营销,这在手机等科技行业早已不陌生,但把这些带入传统的电动车制造领域,这就是对传统产业的变革升级。市场之大,再用“互联网+”方式带动传统产业升级,这正是切中大势的牛电科技的创业之本。

2015-01-09 在营销策划中利用情感的认知效应

在营销策划的决策中,我们认为消费者进行消费时除了理性起着重要作用之外,情感因素也有重要的影响。

2014-12-19 宝洁品牌创新的营销策划故事

其实,开源创新为你提供的最大机会就是让你具备了更好了解客户及其文化的能力。有了这些知识,你就更容易运用自己的创造力和直觉,把营销策划融入产品里面。

2014-12-18 营销策划从全局思考开始

因此在营销策划中,首先,你必须从大处着眼。真正宏观的地方。然后,你要坐下来,想一想你的设想还不够大的方方面面。要努力找它的漏洞。从顾客的观点观察它。从环境的角度来观察它。从需求的角度来观察它。

2014-12-17 户外运动产品如何做营销策划

这种关注体验的态度,不仅局限于户外行业。想想新媒介对营销策划有着怎样的影响吧。

2014-12-17 The North Face 营销策划故事,做一个挑剔的品牌

The North Face 营销策划故事告诉我们,只要有恰当的鼓励,创新可以从任何地方喷发出来。

2014-12-11 看几个日用品营销策划的故事

营销策划的目的就是将扩大品牌的包容性,同时打造一个强大的品牌形象。