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打破思维模式,创造品类越位魔式


营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的最佳表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

2017-04-05 营销策划|调味品营销的创新与实践

探寻事物的本质、掌握事物的规律一直是企业所追求的,调味品企业亦是如此,如果说本质和规律是企业营销策划的“前菜”,那么创新与实践绝对算得上是调味品营销的“主味”了,在市场环境竞争激烈的时下,调味品的市场推广工作,无论是厂家还是经销商,都得讲究策略及方法。

2016-06-08 生态学营销--找到合适自己的道路

生态学营销?是不是有点疑问,什么叫生态学营销呢?生态学营销其实就是借鉴了生太学中的“适者生存”的道理,讲的是在自然界中各种动物根据自身的生存能力,找到适应的生存环境生存下来,哪些不能适应的最终被淘汰。

2016-06-07 营销调研—营销策划中的重中之重

营销调研只有通过这些研究才能使调研工作有条理的开展下去,但在实行营销调研我们也要知道所有的营销调查不是百分之百正确的,它只是对市场情报的收集与总结,具体还要根据企业的定位和策略作出具体的营销策划方案。

2015-04-01 营销策划就是为了做品牌

因此,营销策划是必须的,也是必要的。品牌内涵的注入离不开营销策划,内涵是一个抽象的概念,我们必须将其艺术化来理解。让消费者对其产生美感,引发共鸣,才能彰显内涵的魅力,塑造企业的核心竞争力,以此引领市场走向成功。

2015-01-15 营销策划中的意愿与选择

情感是消费者决定是否购买产品的主要因素。情感反应可能会采取行为意愿或者行为本身两种模式选择和决定做什么,也就是营销策划中的意愿与选择的状态。

2014-12-18 营销策划与品牌DNA

在营销策划中,企业要把自己的历史挖掘出来,作为灵感之源,甚至作为品牌前进的向导。