一线营销策划
  1. 一线营销
  2. 一线观点

打破思维模式,创造品类越位魔式

1 .抢占魔式:抢占心智共识 #

1、抢占魔式:抢占心智共识

品牌是一个以消费者为中心的概念,其本质是企业与消费者之间无形的契约,该契约的标的是消费者的心智资源, 必须抢占在消费者头脑中能够影响其购买行为,能够反映消费价值观的认知,而公共资源(产地资源、文化资源、情感资源、生活方式资源)就是具有价值的认知性资源!

2 .驱动魔式:显性卖点驱动 #

2 .驱动魔式:显性卖点驱动

与其说明怎么样,还不如形容产品是什么!找到品牌和产品在物质层面上的打动力, 把产品内在的品质差异化、外化为可感知、可理解、可识别的卖点诉求,以此驱动市场、驱动消费者购买需求!

3 .提升魔式:文化与情感提升 #

3 .提升魔式:文化与情感提升

文化就是商机,情感就是宝藏!充分发掘品类内涵的文化价值与精神价值,从感性层面找到品牌与消费者的连接点,在文化或情感上实现与消费者的共鸣,让消费者从品牌得到独一无二的文化体验与情感体验!

4 .识别魔式:强化形象识别 #

4 .识别魔式:强化形象识别

品牌形象越容易被发现被记住,品牌传播成本越低,效果越好!打造差异化的产品、品牌外在形象,创建产品和品牌的专属视觉符咒,或以具有相同精神元素的文化符号作为载体传达品牌主张!

5 .壁垒魔式:构筑标准化壁垒 #

5 .壁垒魔式:构筑标准化壁垒

人无我却有,人有我更优,创新或重塑品类或行业标准,才能最大化呈现优势!并且通过壁垒的建立在消费者心智中创建“品类标准“,把竞争品牌与跟进者成功排除在外,打造品类唯一!

6 .背书魔式:权威证言背书 #

6 .背书魔式:权威证言背书

背书就是担保!抢占品类心智、显性卖点驱动离不开消费者的信任,品类越位更需要短期内迅速树立信任状,而权威人物、机构的证言则是最佳手段!用权威性人物、机构为品牌证言,在品类中建立信任状!

7.创新魔式:品类广度创新 #

7.创新魔式:品类广度创新

创新不仅仅停留在产品功能层面,打破品类界限,对品类的产品、市场及营销组合要素进行广度上的创新;利用“替代、反转、组合、夸张、去除、换序”的手法对品类进行延伸、突破与重组!


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著作

新的商业模式正在逐步成为主流。那么,移动营销在这场营销变革中将扮演何种角色?它又会创造哪些机遇?在这个移动互联网时代,需要去思考移动互联网对于营销领域所带来的颠覆性变革。

--《移动赢销》一线营销丁士安著

著作
媒介专访

丁士安的媒体专访

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营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

一线营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的最佳表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,最好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

2018-01-19 论品牌运营策略定位法则(下)

品牌定位则是在上述定位概念意义的基础上更加强调差异化,即目标消费者的差异化和消费者价值的差异化。目标消费者差异化是指企业应从该产品或服务的消费者当中选择一个特定的细分人群进行服务。消费者价值的差异化则是指企业的产品或服务能够为目标消费者提供有别于竞争者的利益

2018-01-15 论品牌运营策略定位法则(中)

传播的主题越简单,消费者越能记住,抢占一个消费者认知度比较高的字词是快速提升品牌知名度的方式。通过一个字可以产生关联性联想,比如洋河的天之蓝、海之蓝和梦之蓝三个品牌,通过一个“蓝”字串联在一起,便形成了一个品牌系列。统一的调性,能够使消费者记住,同时品牌之间能产生关联性

2018-01-12 论品牌运营策略定位法则(上)

人们对于一个品牌的认识,到最后可能就归结为一个简单的符号。人们看到一个“红钩”就会想到耐克,看到大大的“M”就会想到麦当劳,看到四个环就会想到奥迪汽车,看到“三点钟”的标志,就会想到金利来服装。消费者每天接收的信息太多,让消费者记住你的品牌的方式,就是要给自己的品牌设计一个

2018-01-08 品牌运营|细数可口可乐22种渠道

在市场环境特别是终端市场发生了重大变革的现今环境下,品牌方迫切需要寻找一种新的渠道模式,来改善和推进品牌运营工作的进行,使其在原有基础上品牌能够顺利得到最大化的曝光以及消费者对品牌的充分认知,此篇一线品牌策划以品牌可口可乐为例,总结归纳了下有关可口可乐品牌运营的22种渠道

2018-01-05 品牌策划|浅谈品牌运营的误区(二)

在我国,很多企业一昧的强调销量的提升,把扩大销量作为企业追求的最大目标,常常片面追求销量、品牌知名度,而忽视品牌其他要素的建设,最终导致品牌的崩溃。许多企业家认为,只要某个单品或几个产品的销售量上升到一定的数量,产品热销了,就自然会有品牌知名度。实际上,单纯依靠销售量

2018-01-02 品牌策划|浅谈品牌运营的误区(一)

企业品牌化早已是我国乃至世界企业发展的方向,也是企业成长的必经之路。打造著名品牌是现今众多企业家的梦想,然而,目前中国企业品牌战略的实施急功近利和假、大、空现象仍然严重,而在企业品牌运营的过程也存在着很多问题,大致可归纳为以下几方面:

2017-12-29 品牌运营策划如何玩转创意

创意对于营销策划来说,关键且重要。某种意义上说,创意是策划的灵魂。所以,我们常常会说,品牌策划可以说玩的就是创意,您的创意是否符合公司的实际,是否有吸引力,是否能触发顾客购买的欲望。品牌运营创意的过程就是寻找解决这些问题的灵感,进行创造 性思维的过程。品牌运营策划

2017-12-25 企业品牌运营方法论

时下,很多企业动不动就要炒作一下品牌,而几乎所有的广告公司都是以品牌专家自居,跟客户大谈特谈品牌战略、品牌包装、品牌传播,然而,品牌真的就像个小姑娘那样亲近可人、明眸善睐,可以任人打扮吗?扯!以我十多年的观察和实践来看,很多企业和广告公司只是管中窥豹、盲人摸象而已。

2017-12-22 品牌成长的十大模式(附案例)【五】

企业通过资本运营实现企业品牌的快速成长或品牌提升,如通过同行业并购,以此形成产业的集中,打造其核心竞争优势,同时,减少了重复竞争;更重要的是,通过并购实现产权改革,价值链重建、企业制度建设、竞争方式、管理模式等领域的全方位变革紧密相连,将对企业产生深远的影响。

2017-12-19 品牌成长的十大模式(附案例)【四】

企业必须依靠管理出效益,经营管理关系到企业的生死存亡。品牌事业的发展更是要依靠管理,利用管理积极规划推出优质产品或服务,利用管理合理、科学开展广告、公关等营销推广活动,利用管理处理危机。加强服务,利用管理不断创新使品牌长久不衰。另外,更需要利用管理开发品牌资源

2017-12-14 品牌成长的十大模式(附案例)【三】

世界上知名企业在创名牌时,无不把为用户尽善尽美的服务作为他们成功的标志,正如美国著名的管理学家托与斯•彼得斯和罗伯特•沃特曼调查研究了全美最杰出的43家企业后指出的:这些公司不管是属于机械制造业,或是高科技工业,或是卖汉堡的食品业,他们都以服务业自居。

2017-12-11 品牌成长的十大模式(附案例)【二】

“新闻事件”是企业捕捉社会上重大的新闻点或事件,以积极的态度参与或倡导,以达到利用这些事件或事点因为公众对企业的关注,并宣传企业品牌的目的。每年,世界各地都会有重大的事件发生,如奥运会、世界杯、SARS、“神舟五号”、“火星计划”等等,有积极的,也有消极的。这些事件的共同点