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一线营销策划
  1. 一线营销
  2. 一线观点

打破思维模式,创造品类越位魔式

1 .抢占魔式:抢占心智共识 #

1、抢占魔式:抢占心智共识

品牌是一个以消费者为中心的概念,其本质是企业与消费者之间无形的契约,该契约的标的是消费者的心智资源, 必须抢占在消费者头脑中能够影响其购买行为,能够反映消费价值观的认知,而公共资源(产地资源、文化资源、情感资源、生活方式资源)就是具有价值的认知性资源!

2 .驱动魔式:显性卖点驱动 #

2 .驱动魔式:显性卖点驱动

与其说明怎么样,还不如形容产品是什么!找到品牌和产品在物质层面上的打动力, 把产品内在的品质差异化、外化为可感知、可理解、可识别的卖点诉求,以此驱动市场、驱动消费者购买需求!

3 .提升魔式:文化与情感提升 #

3 .提升魔式:文化与情感提升

文化就是商机,情感就是宝藏!充分发掘品类内涵的文化价值与精神价值,从感性层面找到品牌与消费者的连接点,在文化或情感上实现与消费者的共鸣,让消费者从品牌得到独一无二的文化体验与情感体验!

4 .识别魔式:强化形象识别 #

4 .识别魔式:强化形象识别

品牌形象越容易被发现被记住,品牌传播成本越低,效果越好!打造差异化的产品、品牌外在形象,创建产品和品牌的专属视觉符咒,或以具有相同精神元素的文化符号作为载体传达品牌主张!

5 .壁垒魔式:构筑标准化壁垒 #

5 .壁垒魔式:构筑标准化壁垒

人无我却有,人有我更优,创新或重塑品类或行业标准,才能呈现优势!并且通过壁垒的建立在消费者心智中创建“品类标准“,把竞争品牌与跟进者成功排除在外,打造品类唯一!

6 .背书魔式:权威证言背书 #

6 .背书魔式:权威证言背书

背书就是担保!抢占品类心智、显性卖点驱动离不开消费者的信任,品类越位更需要短期内迅速树立信任状,而权威人物、机构的证言则是好的手段!用权威性人物、机构为品牌证言,在品类中建立信任状!

7.创新魔式:品类广度创新 #

7.创新魔式:品类广度创新

创新不仅仅停留在产品功能层面,打破品类界限,对品类的产品、市场及营销组合要素进行广度上的创新;利用“替代、反转、组合、夸张、去除、换序”的手法对品类进行延伸、突破与重组!


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著作

新的商业模式正在逐步成为主流。那么,移动营销在这场营销变革中将扮演何种角色?它又会创造哪些机遇?在这个移动互联网时代,需要去思考移动互联网对于营销领域所带来的颠覆性变革。

--《移动赢销》一线营销丁士安著

著作
媒介专访

丁士安的媒体专访

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营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

一线营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

2018-06-26 营销策划|餐饮营销知多少(下)

执行是营销能否有效的核心关键,比如宣传时,是否按照规定的去执行了,我们说今天要发传单,然后员工告诉你我发了,这个叫执行吗?不叫,应该是今天我们要在什么时候针对什么地点的什么人发放宣传单,发放时应配以什么话术什么介绍,开始时间到结束时间分别是什么,每个人的发放量应该在多少

2018-06-19 营销策划|餐饮营销知多少(上)

对于任何行业而言,做营销的最终目的就是盈利,餐饮亦是如此,其实,餐饮营销并不是外行人看上去那么简单,不是觉得今天生意不好,就要做营销、拍个脑门出个方案就开始了,那不是营销。营销是门技巧,真的不是你想做就可以做的,在实施营销之前,必须对行业现有营销方式及营销的必要性

2018-06-13 品牌策划|品牌知名度等于品牌美誉度?

品牌是企业在行业竞争中的优势,也是提升品牌形象和竞争力的重要方式。大部分企业都是认为品牌就是一切盲目的信任,然后通过广告以及其他媒体方式进行品牌的宣传推广,最后往往都是黯然收场,铩羽而归。真正的品牌是建立在品牌管理的理念和方法上的,同时随着企业的发展策划不断的提升

2018-06-05 品牌策划对餐饮行业的重要性

自有“品牌”这个概念以来,它所具有的独特价值、形象、个性就成为了消费心目中永久的记忆符号,可以使一个新进行业的企业迅速崛起、一个平平无奇的企业变得神采奕奕、一个濒临破产的企业起死回生,是企业增强竞争力的重要方式。品牌策划的主要本质实际上就是通过提升品牌形象,来创造企业

2018-05-28 论品牌化决策对品牌策略的影响

品牌化决策是指企业决定是否给产品起名字、设计标志的活动。历史上,许多产品不用品牌。生产者和中间商把产品直接从桶、箱子和容器内取出来销售,无需供应商的任何辨认凭证。中世纪的行会经过努力,要求手工业者把商标标在他们的产品上,以保护他们自己并使消费者不受劣质产品的损害。

2018-05-22 营销策划咨询对企业的十大好处

随着中国企业的发展和市场竞争的激烈,企业家借力外脑的意识慢慢觉醒,上次我们分享了一个观点,营销策划咨询公司既是专业价值的分工,也是时间的分工,是弥补企业的经验局限和在关键事上时间投入不足的问题。一线营销策划相信企业发展是一个动态的过程,每个阶段要攻克的主要矛盾不同

2018-05-16 营销策划咨询的六个价值

在初入行业的新人来说,营销策划咨询充满了神秘,一个人的智慧,居然可以撬动一个企业的发展杠杆。资深人士的眼中,营销咨询充满了太多的不确定性,兴奋总是被无奈纠缠着。而学习力特强的企业家,很快就会看透了普通的营销咨询师,态度也从尊重到平视,甚至是鄙视。营销咨询,不过如此嘛。

2018-05-11 想做品牌策划,先来看看这份入门指南(五)

在传播信息的设计时,就应该主动进行议题设置,打造消费者愿意参与的话题和内容。同时,传播要保持开放的结构,设计互动方式,让消费者参与进来。负责制定传播策略的主体,可以交到专业公司的手中。比如广告公司、媒介代理公司、互动传播公司,但不管是哪一种公司,都应该有协调信息、媒体

2018-05-07 想做品牌策划,先来看看这份入门指南(四)

品牌向消费者提供什么价值,它包括三个层次,功能价值、情感价值、精神价值。这是为了创造品牌溢价。比如你买了一双耐克鞋,除了得到了专业运动装备的功能价值,你还得到了just do it的强大运动精神加持,这就是耐克品牌的精神价值。在竞争越来越激烈的今天,产品之间越来越同质化

2018-05-02 想做品牌策划,先来看看这份入门指南(三)

增强识别,是为了帮助企业实现区隔,让消费者一眼认出自己、记住自己,从而在购买时第一时间想起自己,比如:看到金黄色的M,你就知道这是麦当劳。看到红色飘带字体,这就是可口可乐,它跟百事是截然不同的。创造溢价,是为了在物理价值、功能价值以外,帮助企业创造感性价值、精神价值

2018-04-26 想做品牌策划,先来看看这份入门指南(二)

产品、用户、竞争,这便是思考企业商业问题的金三角。不管我们要帮助企业制定何种策略,面临何等复杂的商业状况,只要把握住产品、用户、竞争这三个基本层面进行深入分析,找出问题的关键所在,明确企业在哪个层面出了问题,就一定可以拿出一个行之有效的解决方案

2018-04-23 想做品牌策划,先来看看这份入门指南(一)

产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略、营销策略、品牌策略、市场策略、传播策略、互动策略、媒介策略……,似乎一切都是策略。那么,究竟什么是策略?在上述各策略之间又有什么根本区别?这是一个即便做了很多年策划,也未必能讲得十分清楚的问题

  

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