一线营销策划
  1. 一线营销
  2. 一线观点

打破思维模式,创造品类越位魔式

1 .抢占魔式:抢占心智共识 #

1、抢占魔式:抢占心智共识

品牌是一个以消费者为中心的概念,其本质是企业与消费者之间无形的契约,该契约的标的是消费者的心智资源, 必须抢占在消费者头脑中能够影响其购买行为,能够反映消费价值观的认知,而公共资源(产地资源、文化资源、情感资源、生活方式资源)就是具有价值的认知性资源!

2 .驱动魔式:显性卖点驱动 #

2 .驱动魔式:显性卖点驱动

与其说明怎么样,还不如形容产品是什么!找到品牌和产品在物质层面上的打动力, 把产品内在的品质差异化、外化为可感知、可理解、可识别的卖点诉求,以此驱动市场、驱动消费者购买需求!

3 .提升魔式:文化与情感提升 #

3 .提升魔式:文化与情感提升

文化就是商机,情感就是宝藏!充分发掘品类内涵的文化价值与精神价值,从感性层面找到品牌与消费者的连接点,在文化或情感上实现与消费者的共鸣,让消费者从品牌得到独一无二的文化体验与情感体验!

4 .识别魔式:强化形象识别 #

4 .识别魔式:强化形象识别

品牌形象越容易被发现被记住,品牌传播成本越低,效果越好!打造差异化的产品、品牌外在形象,创建产品和品牌的专属视觉符咒,或以具有相同精神元素的文化符号作为载体传达品牌主张!

5 .壁垒魔式:构筑标准化壁垒 #

5 .壁垒魔式:构筑标准化壁垒

人无我却有,人有我更优,创新或重塑品类或行业标准,才能呈现优势!并且通过壁垒的建立在消费者心智中创建“品类标准“,把竞争品牌与跟进者成功排除在外,打造品类唯一!

6 .背书魔式:权威证言背书 #

6 .背书魔式:权威证言背书

背书就是担保!抢占品类心智、显性卖点驱动离不开消费者的信任,品类越位更需要短期内迅速树立信任状,而权威人物、机构的证言则是好的手段!用权威性人物、机构为品牌证言,在品类中建立信任状!

7.创新魔式:品类广度创新 #

7.创新魔式:品类广度创新

创新不仅仅停留在产品功能层面,打破品类界限,对品类的产品、市场及营销组合要素进行广度上的创新;利用“替代、反转、组合、夸张、去除、换序”的手法对品类进行延伸、突破与重组!


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著作

新的商业模式正在逐步成为主流。那么,移动营销在这场营销变革中将扮演何种角色?它又会创造哪些机遇?在这个移动互联网时代,需要去思考移动互联网对于营销领域所带来的颠覆性变革。

--《移动赢销》一线营销丁士安著

著作
媒介专访

丁士安的媒体专访

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营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

一线营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

2018-04-23 想做品牌策划,先来看看这份入门指南(一)

产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略、营销策略、品牌策略、市场策略、传播策略、互动策略、媒介策略……,似乎一切都是策略。那么,究竟什么是策略?在上述各策略之间又有什么根本区别?这是一个即便做了很多年策划,也未必能讲得十分清楚的问题

2018-04-16 为什么说品牌形象设计就是营销策划?

品牌形象设计(VI设计):就是视觉营销或体验式营销,所有的VI项目设计都不是单纯为了好看而设计,而是基于消费者体验以及行业差异化角度而进行的策划与设计。比如:我们去很多地产售楼处就是明显的感受到这一点,首先整体售楼处从内而外的每一处形象都是在营销,从楼体外观、招牌

2018-04-13 浅析出色的活动策划流程(下)

通过预热达到一个小的高潮,然后在广告宣传的刺激下,维持着相对稳定的关注度,并且在活动开始当天,关注度达到最高,因此,合理安排好前期宣传的开展日期对活动的效果有较大的影响;活动中宣传通过现场的广告位摆放,广告方式的组合,流动广告宣传,将平面,声频,图像等诸多广告媒体

2018-04-09 浅析出色的活动策划流程(上)

如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度,通过一系列的框架,最终的活动目的又将进一步细化到什么程度,这就是一个活动的构思。主题出来,再围绕活动主题寻找版块,就像拼图,框架出来,现在就是将其拼凑完整,可以搜索尽量多的与主题相关的活动元素,虽然并不是每一个都可以

2018-04-02 浅谈关于酒的品牌策划与设计

酒文化在中国有着源远流长的历史,在国人心目中也是根深蒂固,走亲访友、久别重逢、商务宴请,无酒不成宴,往往这个时候,酒的承载力就体现出来了。今天,一线品牌策划就与您来闲聊下关于酒的品牌策划与设计吧。众所周知,酒的品牌大致可分为:白酒、红酒、啤酒。

2018-03-12 2018白酒行业的未来趋势(下)

随着对互联网工具的娴熟运用,这是必然趋势。年轻一代创业不想像父辈那么辛苦,一个个门店做沟通、打呆仗,怎么办?依托互联网做品牌,只要有一小部分消费者认可,自然就有自己吃饭的地盘,网上沟通、省时省力,只要产品设计足够吸引眼球,酒体勾调符合小众需求即可。

2018-03-06 2018白酒行业的未来趋势(上)

新的一年,各大行业竞争再度拉开帷幕,竞争可以用白热化形容,伴随着网络的发达和去年十九大的召开,行业的市场营销也会随之发生变化,对于白酒行业而言,是会继续现有的狂欢还是以此为分水岭出现新的转折点?接下来,跟随一线营销策划对于白酒行业的未来趋势一起来做下预测吧

2018-03-02 往年品牌策划经典案例分析(三)

达特茅斯学院塔克商学院的营销学教授、品牌顾问凯文•莱恩•凯勒(KevinLaneKeller)认为,正是这种强有力的信息和主流口碑让这家体育服饰公司在全球消费者心中占据一席之地。凯勒说:“耐克一直非常关注消费者,其丰富的接入点令耐克品牌不仅受到专业运动员的欢迎,同时也吸引了普通大众

2018-02-27 往年品牌策划经典案例分析(二)

一般而言,在同质化市场中,很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多,市场已呈高度同质化状态,而且无论中、西成药,都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势,才各自占领一块地盘,而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂,竟在短短

2018-02-23 往年品牌策划经典案例分析(一)

众所周知,企业做品牌的目的是为了盈利,而品牌策划就是为了推进盈利的进程。所有的企业家创办公司打造品牌的最终目的就是要获取更多的利润,然而在实际的操作中,往往会不尽如人意,当初的本意如此,实际操作过程中又会是另外一个样子,这些都是很正常的事。但总会有那么一些能人可以将品牌

2018-01-27 浅析广告设计思维与创新方法

在广告策划中,设计是如何重要已无需再讨论,此文将主要探讨关于广告设计中的思维与创新方法,我们都知道,其实无论何种行业,思维与方法往往是相辅相成的,而在广告行业,创造性思维是一种摆脱了习惯定式解决问题的方式,它需要鼓励发散性思维的基础上进行聚合思维,创造性地解决问题

2018-01-23 品牌是如何影响消费者行为的?

对于品牌是如何影响消费者行为的这一问题,一线营销策划公司为大家将品牌概括为完成信息传递、提供购买理由、营造体验价值、满足社交需求四层价值,在品牌日常运营过程中,我们需要不遗余力地去打造这四层价值,以帮助产品取得成功,具体阐述一起来看