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品牌策划|浅谈品牌运营的误区(一)




企业品牌化早已是我国乃至世界企业发展的方向,也是企业成长的必经之路。打造著名品牌是现今众多企业家的梦想,然而,目前中国企业品牌战略的实施急功近利和假、大、空现象仍然严重,而在企业品牌运营的过程也存在着很多问题,大致可归纳为以下几方面:


企业品牌化早已是我国乃至世界企业发展的方向,也是企业成长的必经之路。打造著名品牌是现今众多企业家的梦想,然而,目前中国企业品牌战略的实施急功近利和假、大、空现象仍然严重,而在企业品牌运营的过程也存在着很多问题,大致可归纳为以下几方面:

一、品牌认知模糊,战略杂乱

对于品牌,很多企业认为是以后的事情,现状下要以生存为主,再想未来的发展,正是因为眼光只盯着短期利润,缺乏长远的战略规划,更不会为品牌的建设注入大量资金。众多品牌都希望在一夜之间便家喻户晓,人人皆知,也是在这种急功近利心态的驱使及品牌认知模糊的状态下,违背了品牌策划推广中以满足客户需求为先导的基本规律。在前期品牌知名度推广上往往不惜重金、不择手段,但在品牌的维护管理上却手足无措,从而导致品牌只有知名度没有美誉度,后劲不足,无果而终。

二、一边做品牌,一边却忽视产品质量

一些企业也很想在品牌上下功夫,但事实却是企业一边在打造品牌,一边却因产品质量而自相矛盾的“残害品牌”。因片面追求产量而放松质量管理,或因技术和管理上的原因导致产品质量下降,最终使企业的有形资产贬值,企业的信誉受损。放眼世界,著名的跨国大公司无一不是以产品质量打品牌、创市场、建信誉,同时十分重视产品的创新。应该以超前的眼光提高产品的质量标准,使产品不断升级换代,推陈出新,从根本上保证品牌青春永驻。

三、名牌同于品牌

将名牌看成品牌是很多企业的一个误区,事实上,名牌仅是一个高知名度的品牌名,而品牌则是一个综合、复杂的概念,具有更深层的内涵和价值。品牌商标、包装、价格、历史、声誉、广告风格等的有形和无形资产的组合,知名度只是品牌的一个方面。名牌可以通过高额广告费造就,而要建立一个品牌,则是一个大工程,包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计等一系列的工作,需要品牌管理者长年累月兢兢业业的用心经营。可见,名牌与品牌的内涵相距甚远,许多在我国已家喻户晓的“中国名牌企业”会不惜重金地搞二次创业,请“空降兵”、换领导班子,而许多国际品牌几乎在任何一个国家的市场中都能战无不胜、攻无不克。

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营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的最佳表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

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