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一线营销策划
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打破思维模式,创造品类越位魔式


营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的最佳表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

2016-05-18 谈谈体育营销

体育营销最大的特点是它具有的公益性,体育是我们人类共同是事业,它能跨越文化、种族等等这些障碍,使我们人类寻找到一种交流的方式。所以赞助商在进行体育营销时能够更容易的被接受,因此企业也能快速的提高品牌知名度。

2016-04-05 口碑营销,信任背书

信任背书:流动的是信息,更是情绪和情感,随着互联网的发展,人与网络的关系也越来越紧密。 网络可以成为信息信任的关系链,同时,也高于传统媒体的传播效率,口碑营销正适用于网络的发展,从而让企业获得更多,更好的发展契机。

2016-03-24 移动互联网营销时代的理想主义

在移动互联网时代,企业和用户有了更多的接触和彼此影响的机会。企业的理想主义绝对不仅仅是企业内的事情,它更可能影响到用户和营销。一个具有理想主义的企业,不仅会给用户留下一种负责任和有抱负的印象。

2015-10-10 芝华士——活出骑士风范

为真正懂得何为人生财富,为共同拥有这种行为方式在世俗中脱颖而出,干杯!为我们干杯!——芝华士,活出骑士风范。”直到最后一句,人们才知道,那沉稳、果敢的声音传递过来的温暖和理想,以及清新自然的画面,是芝华士的广告。

2015-10-10 苹果iPod——“酷”策划火爆全球

在iPod之前,没人想到小小一个Mp3居然能让人如此疯狂。但系出苹果名门的iPod,却在短短3年内真真切切地做到了。小小的iPod运用联合营销将这些世界顶尖公司聚在一起,在边际效应无限放大的同时,双方都成为大赢家。

2015-10-09 营销的本质是竞争,竞争的本事是认知

市场营销的本质不是产品的竞争,而是认知的竞争。某种产品在消费者心目中“是什么”远远重要过其实际上“是什么”——这就决定了企业之间最高层面的竞争不是产品功能的竞争,而是消费者认知的竞争。消费者才是品牌活力的源泉。

2015-09-30 怎么对“歪果仁”做营销?来中文学院涨姿势吧!

越来越多的“歪果仁”(外国人)来到中国,他们同身边的中国朋友一样,开始网购各种生活必需品。但中国的网购平台基本只有中文版,对于不熟悉中文的外籍用户来说,每次购物都会给他们带来极大的困扰。

2015-09-07 看营销:谁是小米的互联网DNA

互联网模式就是“快速试错,快速迭代。” 用互联网营销武装小米,可以说是雷军进军手机市场的秘密武器之一。雷军在微博中写道:“我们和用户一起开发互联网手机,上百万用户贡献了自己的智慧,这就是小米的互联网DNA!”

2015-09-01 营销,就是要做最酷的品牌

“杀手级”商品(Killer Application)的威力十足,因而深受消费者的喜爱和青睐。营销,就是要做最酷的品牌!如今,人们越来越相信成功有捷径。企业都希望能够拥有“杀手级”商品,以获取更多的忠实消费者。但是,这样会导致企业相比以往更加热衷模仿别人,亦步亦趋。

2015-08-27 互联网思维做营销,掌握市场主动权

互联网时代的到来,让电子商务声名鹊起。许多人通过网络购物平台选购自己的日常生活用品,这让许多实体店受到了不小的冲击。可以说,网络的普及,让我们的生活越来越便捷,足不出户就能享受到优质的服务,生活因互联网而变得多姿多彩。

2015-08-24 营销问答-为什么产品、思想、行为能够流行

为什么某些产品、思想和行为能够成为流行趋势,而其他的却不能掀起波澜呢?这确实是值得人们深思的一个问题。产品和思想变得流行的一个理由就是渐进性改善。我们倾向于喜欢使用方便的网站、见效的药品和真实的科学理论,所以当某些餐饮服务给人带来便利时,人们就会青睐它。

2015-08-19 如何在营销策划阶段实现有效传播

要想实现有效传播,营销策划中的信息传播则需要做如下工作:确定目标受众、确定传播目标、设计信息、选择传播渠道、编制总促销预算、决定促销组合、衡量促销成果以及管理和协调整合营销传播过程等。

  

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