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打破思维模式,创造品类越位魔式


营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的最佳表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

2016-07-14 营销手段背后的学问

在生活中,游戏的免费试玩,视频的免费试看,然后就抱着试试的心态点了一下,之后就上一发很难收拾了,这种商业模式的背后掩藏着什么价值吗?我们在免费游戏中有无处不在的充值提示,你确定要花xx钱换取金币吗?

2016-07-01 乡镇市场该怎么营销

根据中国市场制定不同的营销策略,上面都是最基本的理论,当然还需要更多的营销专家制定更具体的营销方案,正如罗斯福总统的一句名言:“医治民主之病,惟有更多的民主”,同样,解决营销难题,惟有更多的营销。

2016-06-06 音乐营销:唤起消费者购买心弦

当我们听到“喜欢酸的甜这就是真的我每一天对于我都非常新鲜”这首歌时会想到什么?没错,蒙牛酸酸乳,这就是音乐营销伟大的力量。音乐营销,简单地说就是以音乐为手段的营销,也就是企业利用音乐艺术的特征。

2016-06-06 体验营销让顾客体验一把

体验营销就是顾客通过参与、互动的手段,来调动消费者的情感、思考、联想的一次营销活动。顾客参与是体验营销最大的亮点,顾客只有设身处地的体会到产品的魅力才会对产品产生情感上的依赖,从而成为产品忠实的顾客。

2016-05-10 营销“营”在心智

企业在营销决策的时候,都会涉及到市场、资金、渠道等这些资源的评估,通常忽视了对一个很重要的资产的评估,客户的“心智资源”。要知道,在营销世界里没有客观的,也没有最好的产品,但一样东西就是客户心智中的认知。

2016-05-06 微信营销让信息最大化

微信因为有大量用户,据统计微信营销发展的短短一年时间里,用户就已经达到了一亿的数量,在大街上,公交车里,地铁中。几乎人人拿着个手机玩着微信,发朋友圈的,刷朋友圈的,在微信群里聊天的。这些信息都在最大化的,快速的传播。

2016-05-06 营销策划关键点-圈子营销

圈子其实就是人们根据自己的兴趣爱好或者特点组起来的一个圈子,这也是在互联网时代营销策划的关键点。就比如上学的时候只有同学圈,工作的时候有同事圈又或者按人是职业、年龄、地域来划分。当这些人根据这些特点聚集再一起时的营销活动就是圈子营销。

2016-04-18 感受即是营销,创造舒适体验

互联网企业需要以良好的体验带给用户愉悦的感受,以顺应网络用户的思维和特质。互联网营销需要专心研究用户的使用习惯,电商平台的发展给了企业和消费者更多的接触机会,如果消费者感受到的体验不理想,那就会影响消费者体验,对于营销是一大损失。

2016-03-29 营销需看需求

现如今得互联网产品都有同质化,竞争度高的白热化现象,品牌在消费者心中留下深刻印象变得越来越难。如果企业只是单纯地对产品本身进行强化,就很难真正给消费者留下印象,营销看的是需求,消费者的需求决定了营销的方向。

2016-03-25 企业营销需要输出价值观

营销最高级的境界不在于销量多少,而是能通过价值观的输出抓牢用户的心。用户对于产品的外观和功能的喜爱变化无常,但是企业应该去探索用户头脑中的价值取向,或者感受用户内心的某种情感,最终把自己产品的核心价值观植入到用户心里,引起用户的共鸣。

2016-02-25 粉丝营销需工匠精神

如果一款产品不够好,凭什么获得粉丝的青睐?如果一个公众人物不对粉丝负责,如何能被粉丝喜欢?不管是企业还是明星,要想在出现的地方让粉丝疯狂尖叫,那必须有一个负责的态度,而对粉丝最负责任的态度就是做到最好。

2016-02-24 粉丝营销:捍卫你的品牌

在移动互联网时代,社交媒体盛行,对于各行各业的企业来说可谓“人人都是营销师”。一条微信、一个微博、一个帖子都可能会产生很大的影响,毕竟这是移动互联网时代,信息传播的速度已经今非昔比。