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打破思维模式,创造品类越位魔式


营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的最佳表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

2016-05-26 营销策划中的营销策略

营销策划是企业为实现营销目的一个整体的过程,营销策略是企业以顾客的需求为出发点,计划地组织各项经营活动。这里不妨用一场战场来比喻,打一场战,整个战略就是营销策略,士兵的子弹也是营销策略,所以营销策略包含的方面也广。

2016-05-25 抓住人性特点来营销

人是有情感的,是有七情六欲的,人性的特点也是多样的。那作为商家要怎么抓住消费者的人性特征来营销自己的商品呢?营销是一次与消费者之间的心理博弈,想要获得消费者的青睐,就要链接消费者的“弱点”。

2016-05-13 营销要从不一样的角度观察消费者

现在的消费方式可谓是多种多样,消费者的观念也是千变万化。80后和90后已是消费市场的一大主力,他们的消费观念也和以往不同,面对这些变化,营销思维和营销策略也要转移到这些消费者的观念中来。产品和服务都要随着市场的变化做出相应想营销策略。

2016-05-12 大型超市里的营销策略

由于大型超市的商品种类繁多、价格优惠、人性化服务使是消费者深受喜爱,也成为了消费者最主要的购物场所。国内的超市品牌越是越来越多,超市之间的竞争也是越来越激烈,怎样赢消费者也成为了超市老板门最关系的问题了。

2016-05-11 营销最高境界:让它成为生活的一部分

一个产品拥有长期的消费者,是营销最高境界的第一步,让其产品成为消费者生活的一部分是营销的最高境界。阿里曾耗巨资来打造社交平台“来往”挑战微信,微信已经成为了我们生活的一部分,它早已让消费者习惯了,所以竞争对手也只能无功而返了。

2016-04-22 破解互联网营销时代商业活动的DNA——聚合

常常有企业家朋友与我交流,谈看不懂这个商业世界,信息太多了,太杂了,到处是不能不读,不读的一辈子会后悔的知识,但感觉是越读越迷乱,越读心越慌。再加上业绩不断地下滑,新的业务推进不力,新的产品开发不成,这心啊自然就越来越浮躁。未来的路我们到底该怎么走啊?!

2016-04-12 体验营销 用户体验是一种主观感受

体验营销是互联网时代的新产物,也是商业生存的新法则,它强调的是通过体验让用户进行理性思考,从而产生购买产品的想法。体验营销需要以独特的方式吸引用户的目光,为用户创造认知和解决问题的体验。

2016-03-16 移动互联网时代的情感营销

在移动互联网营销时代,虽然生活节奏加快了,但是人们依然讲情感放在第一位,有情感,就能引起其他人的共鸣和深思。营销者更是应该抓住这一点,打出自己的感情牌,在感动消费者的同时扩大企业产品的销量。

2016-02-26 粉丝营销 让粉丝们尖叫感动

你对粉丝认真负责的态度粉丝们都会看在眼里,当一家企业玩命地将自己的产品做到最好的时候,粉丝们想不感动都难。所以一个企业一定要树立起这样一种责任感。如果粉丝们期待企业做到一,企业就要做到十,让粉丝们尖叫感动,把自己逼疯,把对手逼死。

2016-01-08 移动营销的本质是让人性回归

现在的消费者已经不满足于仅仅消费物质产品,他们更希望通过消费感受到商家的关爱,社会的认同,自我价值的体现,他们已经变得更加积极,主动,更加渴望拥有创造性,他们将会要求更多地参与到营销价值的创造中。

2016-01-05 营销密码:得用户者得市场

既然说移动互联网思维是互联网时代最为根本的营销思维,那么也就意味着在这个时代,以移动互联网思维指导的营销模式已经到来。现在的企业成长,靠的绝对不仅仅是一两个人的力量。得用户者得市场!

2015-12-04 你选对营销思维了吗?

战术营销与战略营销是两种不同的思维方式。战术营销的思路是:先决定卖什么产品,然后施展技巧诱导、刺激消费者购买。而战略营销则是先确定战略思路,然后通过调整和改变自身,贯彻和体现既定的战略,从而满足消费者的需求。