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一线营销策划
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打破思维模式,创造品类越位魔式


营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的最佳表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

2016-05-17 低成本营销策划

低成本营销,对于企业来说是最为关心的吧。想必很多企业都想通过低成本营销来达到利润,尤其是对于一些中小企业来讲更是最为关注的问题了。想要企业达到低成本营销,就得搞清楚什么是低成本营销。什么意思,就是企业的回报比它付出的成本低。

2016-05-17 营销高在学会夸人和赞美

赞美的就是真诚,是建立在事实基础之上的。销售元看到顾客伸手拿这产品品,就介绍这产品的好处。顾客心里开心了,营销机会就来了。面对顾客不是乱拍马屁,也不是漫天大话,营销高在从心里去夸顾客,赞美顾客,自然而然你的营销目的就达成了。

2016-04-08 看支付宝是怎么玩营销的

很多人从第一次看这个广告就喜欢上它了,毋庸置疑,这则广告不仅成功,而且走心,里面注入的情感,表现的很真实。信任,永远是每个人最需要的。在移动互联网时代,消费者才是市场的主体,因此,获得消费者信任,才能在营销上平步青云。

2016-03-31 营销新观念:情怀比财富更动人

企业领袖,对内,是整个团队的核心;对外,企业领袖代表整个团队的心声以及形象。不管处于什么样的社会背景下,每家企业都离不开营销,而领袖往往在企业营销中起到关键作用。在企业的营销之路上,领袖应当适时为营销加上点睛之笔。

2016-03-02 粉丝营销 如何培养一批忠实的“铁粉”

既然人们将社交媒体当成了生活中的一部分,那我们就应该从最基本的生活问题入手,时刻关注粉丝们的动向,与粉丝们分享生活中的点点滴滴,打打感情牌。 粉丝是需要“养”的,而“养粉”这个过程也是很有学问的,养个花花草草的还要施肥呢,更别说养一群活人了,不是么?

2015-10-14 抛弃品牌短视思维

品牌不等于单纯追求利润,更要获得公众、行业和社会的认可和尊重。品牌越大,责任也越大。企业如果仅仅考虑自身的生存和发展,而忽视了对客户、社会做出的承诺,企业美誉度将不复存在,企业也就失去了未来。

2015-10-12 让品牌之势如日中天

企业为提高品牌的知名度与美誉度,必须精心策划自己的品牌,这是为将来给企业带来长久收益的一种必需投入。用品牌故事尽其所能地打动消费者,使消费者对品牌形成一种依赖的关系,与品牌“一见钟情”且“终身相伴”。

2015-10-09 商业策划的目的就是为产品营销造势

以造势为其鸣锣开道;一家实力雄厚的知名企业,一种名牌产品,虽然已有了一股势,仍需继续造势,以巩固市场,提高形象。不造势,路人视而不见;造势,就可能引起冲击心理的强大轰动效应。王老吉成功登陆美国的案例,可以说是造势的成果。

2015-09-30 港囧给五大热门营销术集赞

《港囧》9月25日上映首日票房超2亿,4天票房过7亿,打破12项记录。商业电影做成这样堪称经典,我们又来事后诸葛亮了,其实人家只是把各种热门营销术都用到极致。想学?就看你愿不愿意把这些平日烂熟于胸的手法都做到位了。

2015-09-22 朋友圈营销如何玩出彩?到徐若瑄的朋友圈瞧瞧去

微信朋友圈营销已经有一段时间,平凡者居多,今天就来分析一例近日被广泛讨论的朋友圈广告:“徐若瑄的朋友圈对你可见!”粉丝通过自动推送的入口进入到一个逼真的徐若瑄朋友圈,以第一视角模拟徐若瑄发布。

2015-08-25 做好营销策划,懂得借助话题的力量

今天我们提到了话题这个概念,如果说企业建设品牌是在跑步前进,那么借助话题的力量就会像坐火车一样,轰隆隆地往前开。区别在于,如果自己从无到有建造话题,那就是铺铁轨造火车,成本极高;而如果能借助已有趋势,那就像搭了个顺风车,以低成本的代价获得了大量关注。

2015-08-21 微信朋友圈营销策划三招搏出位

2015年初微信首次在朋友圈投放三条广告,便引来全民齐刷广告。朋友圈广告能带来广泛触达的效果是不言自明的,然而,朋友圈广告所能做到的仅仅是“广而告之”么?粉丝的增长意味品牌销量的增加。那么我们现在教你三招,在朋友圈营销策划搏出位。

  

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